“品质好价格低”！合力超市首家“惠民折扣店”开业

7月12日，贵州合力超市集团旗下“惠民折扣店”首店在贵阳万科麓山社区正式开业。凭借“品质好、价格低、服务优”的特点，门店迅速吸引周边居民体验，开业首日客流火爆，直至记者采访时仍需控流，店外仍有大量顾客等候。消费者对这家社区新店赞誉有加。贵州合力超市集团董事长李德祥在现场接受了专访，详解这一创新业态背后的战略思考与核心价值。

洞察需求，锚定“既要品质又要低价”

谈及推出“惠民折扣店”的初衷，李德祥表示，这是合力超市基于深入市场调研后的战略布局。他指出，当前经济环境下，尤其是年轻消费群体展现出一种鲜明的购物习惯转变——他们既追求商品的品质，又对价格高度敏感。“我们发现年轻消费者有一种特殊的购物习惯，那就是‘既要商品好，还要价格低’。”李德祥说，“惠民折扣店”正是精准响应这一核心需求，旨在通过创新运营模式，让“健康、品质”不再与高价划等号，让商品又好又便宜成为社区生活的常态。

三大策略铸就核心竞争力

如何实现“品质好”与“价格低”看似矛盾的双重目标？

李德祥分享了合力超市的三大核心策略。

首先，极致压缩运营成本。店内采用极简装修风格，摒弃高昂装修投入；商品大量采用原箱、整件开箱陈列，减少二次分拣和人工服务；全面推行顾客自助选购和自助收银。“通过这些方式，我们显著降低了运营成本，并将节省下来的每一分钱都反馈到商品价格上。”李德祥解释道。

其次，精选民生商品，聚焦核心需求。与传统超市动辄上万个SKU不同，惠民折扣店仅精选约2000种高频、刚需的民生必需品。“这让我们能够集中采购量，降低采购成本。同时，门店取消了仓库，所有商品现场陈列，极大简化了管理流程，管理成本也随之下降。”李德祥强调，精简是为了更高效地聚焦消费者核心需求。

第三，力推自有品牌，打通高效供应链。店内超过40%的商品是合力旗下自有品牌。“我们直接与一二线品牌工厂合作定制，全程参与生产与品质把控，确保质量过硬。”李德祥特别指出，通过“工厂-物流-门店”的极简供应链直供，彻底砍掉中间环节，成本远低于市场同类品牌。“我们的自有品牌价格通常是市场知名品牌的6到7折。”

李德祥总结道，正是通过这三大方面的全方位优化，合力惠民折扣店成功地将商品价格做到比传统超市低10%至30%，其价格水平甚至可与山姆会员店对标，但采用了更贴近社区家庭需求的小包装规格，且不收取会员费。“我们对标的是奥乐齐和山姆会员店，但我们不收会员费，商品规格更亲民。”

前置仓打通线上线下，便捷服务触手可及

注意到店内专门设置了“前置仓”，李德祥表示这是实现“线上线下融合”的关键布局。“我们调研发现，很多年轻消费者认同高性价比商品，但可能受限于时间无法到店。”为此，合力惠民折扣店依托前置仓，全面接入“合力到家”小程序、京东秒送、美团等平台，提供“线上下单，1小时内送达”的便捷服务，并配套推出线上专属优惠，如50元优惠券礼包、500元的购物大礼包、满额免配送费等，满足不同消费场景的需求。

当被问及如何用一句话概括惠民折扣店的核心价值时，李德祥表示：“用商业效率的提升来创造民生福利，‘让市民的每一分钱都花得物超所值！’这是我们努力的方向，也是合力超市对广大消费者不变的承诺。”

万科麓山店作为合力惠民折扣业态的首店，其火爆的开业场景远超预期，印证了市场对“品质好、价格低”模式的强烈需求。李德祥透露，基于此次成功试点，合力超市未来将持续优化该模式，并计划在更多社区开设惠民折扣店，将这份“超高性价比”的民生福利带给更多家庭。深耕贵州零售市场25年的合力超市，正通过这一创新业态，在践行惠民承诺、服务社区生活的道路上迈出坚实而创新的步伐。

贵州日报天眼新闻记者胡丽华韦寒

实习记者杨明宇

视频/图余军

编辑罗昌

二审谌思宇

三审胡丽华