埃安：不怕市场卷，要让市场卷不过我们

2023年成都车展，广汽埃安销售部部长谢雪峰先生做客智电出行展台。

成都车展上的“恐龙抗狼”，暴露了埃安5G冲浪网速。为了更好地贴近年轻消费者，埃安时刻紧抓热点流量。在这个时代酒香也怕巷子深，但是产品卖得好，最重要的还是酒得够香。埃安这次又带来了四款爆品，从颜值先锋到国服榜首，从爱美小姐姐到超级奶爸，你想要的它都有。

以下为采访实录

 

智电出行：此次成都车展埃安都带来了哪些明星产品？

谢雪峰：这次成都车展我们带来全系四款产品，包括纯电轿跑AION S Plus、国服榜首AION Y Plus、更有AI的家庭SUV AION V Plus以及纯电旗舰SUV AION LX Plus。

智电出行：能谈谈营销方式上的思考和经验吗？

谢雪峰：今年七八月份，为了更好地贴近年轻消费群体，更好地服务于广汽埃安“年轻、新潮、好玩、高品质”的品牌基因，我们开启了疯狂营销，这包括了一系列关于封神纣王妲己和长坂坡赵子龙等搞笑视频，通过新媒体传播推流，给到消费者更多耳目一新的感受。

智电出行：广汽埃安的营销方式可以吸引到哪些用户群体？

谢雪峰：比如AION S Plus推出的冰玫粉，吸引了很多女性消费者的关注；AION Y Plus国服榜首，通过潮玩潮改的形式满足了客户对于大空间车型的需求，基于这些营销动作，AION S系列今年1-7月份累计销售已经达到将近13万，AION Y系列也有接近11万台。

智电出行：广汽埃安保持销量增长的秘诀是什么？

谢雪峰：广汽埃安是国内最早坚持EV+ICV全栈自研路线的企业。

第一，我们推出了自己的纯电专属品牌，以及零自燃弹匣电池、ADiGO智驾系统和智能座舱，在产品和技术上打动更多消费者。

第二，埃安在今年这种市场环境下依然坚持科技创新。我们不打价格战，但也不怕价格战，市场在卷起来时，只有实力强，有底蕴的企业才能更好地活下来。

第三，我们根据市场变化灵活调整营销动作和促销策略，更好地洞悉消费者的购买需求和心理需求。

智电出行：面对激烈的市场竞争，广汽埃安会有压力吗？

谢雪峰：特斯拉目前应该还是电动车新能源市场的头部企业，但我们也是跟比亚迪、特斯拉一起在逐渐成就这个新能源时代的新“BAT”，所以特斯拉的降价肯定还是对市场造成一定的影响。与此同时，我们也提到“埃安不怕卷”。特斯拉的卷，卷到了新能源市场，新能源市场的卷又必将卷到汽车市场，所以除了要看电动车的市场份额之外，我们更多要看到整个中国乘用车市场，乃至全球市场的机会。因此在下个月埃安也将在泰国正式开启新车型的上市，让国内来带动国外，再让国外来为国内赋能。

另一方面，在国内这种“卷”的氛围里，一个企业的成本竞争力就相当关键，会实时受到电池锂矿等行情波动。所以埃安未来会更多地将力度放在全产业链的打造，让企业更具备竞争力。