济南大超市难寻洁柔纸品！净利润连降四年，曾经的“纸茅”咋了？

齐鲁晚报·齐鲁壹点许昱洲

曾领跑行业的“纸茅”，中顺洁柔正经历业绩与市场地位的双重考验。根据中顺洁柔日前举行的业绩说明会，2024年中顺洁柔实现营业总收入为81.51亿元，同比下降16.84%；实现净利润为7718万元，同比减少76.8%。而2021-2023年财报数据显示，中顺洁柔净利润分别下滑35.85%、39.77%、4.92%，这意味着，中顺洁柔的净利润已连续四年下滑。

济南大型超市难觅洁柔身影

在线下市场，中顺洁柔的销售现状如何？

通过实地走访，记者发现济南银座、大润发、华联、盒马等大型商超中，曾受不少消费者欢迎的洁柔纸品已悄然消失，而维达、心相印、清风等品牌占据超市中显眼的促销位。据某大型超市内部人员透露，洁柔在超市卖得不好，没有销售维护，三年前就撤柜了。

在外卖平台可以看到，只有在拾惠客、全好佳等小便利店中，才能买到洁柔的纸品。

曾经的“超市常客”，已然成了“便利店专属”，其销售渠道的收缩或反映出其营销政策的调整，从大型商超转向成本较低的电商渠道和便利店。但有业内人士分析，渠道的下沉，虽能在短期内降低成本，却会导致品牌曝光度下降以及市场占有率的流失，进一步加剧其与头部品牌的差距。

老牌纸企多元化转型未果

对于利润下滑原因，中顺洁柔管理层在会上表示：“近年来中国生活用纸行业市场规模持续稳步扩张，消费量亦呈现出逐年稳步上扬的趋势。然而原材料价格的大幅波动也给生产企业带来了不小的压力，利润空间受到严重挤压。”在2023年的财报中，中顺洁柔也曾提及：“受原材料木浆、能源价格波动等因素影响，净利润下滑。”

作为国内首批A股上市的生活用纸企业，中顺洁柔也曾试图推出多元化产品应对成本压力，如2019年推出个护品牌朵蕾蜜、2023年推出洗衣凝珠，2024年9月甚至跨界到护肤领域推出悦己柔护手霜。

但济南各大超市均未发现朵蕾蜜卫生巾的身影，在电商平台销量最高的单品也仅有1000+人付款，远远低于头部品牌动辄过万甚至数十万的销量。搜索“悦己柔”护手霜，则发现其在淘宝官方旗舰店已下架，而京东的中顺洁柔官方旗舰店中，“悦己柔”护手霜单品销量仅为2件。

根据2024年财报数据，中顺洁柔的主营业务生活用纸依然是大头，营收占比超90%，其他业务的营收占比不足10%。

从目前来看，中顺洁柔的多元化转型尚未见成效。