太平人寿德州中心支公司马奎江：初心如磐勤耕耘 奋斗书写人生路

鲁网6月23日讯（记者吴美琳通讯员赵慧）在太平人寿德州中心支公司高级经理马奎江的手机里，可以看到这样一组每天变动的数字：接受采访当天，他已经在太平人寿个险条线奋斗了2452个日夜，为210位客户送去了18520万余元的保险保障……这组数字背后，是他在太平人寿点滴汇聚的故事，每当回忆起来，都感慨万千。

“感谢太平！”简单的四个字，马奎江说得很真诚，而且重复了很多遍。他说，自己是一个土生土长的农村孩子，很早就从河北来到山东德州打工，吃了很多苦，靠用心和坚持取得了现在的成绩，但他心里最想感谢的还是太平人寿这个大家庭，“平台真的很重要，是太平改变了我。”

从“门外汉”到开拓先锋：银保条线的创业路

太平人寿在山东复业5年后，将业务拓展到了德州，需要建立新的“基地”和人才队伍。2008年4月，马奎江做出了职业生涯最重要的选择——作为创业员工加入太平人寿德州中心支公司，负责筹备组建银行保险条线。

此前，他在一家财险公司任副经理，但对寿险业务几乎一窍不通。“标保是什么？怎么计算？”马奎江坦言，加入时业务知识欠缺，但太平的培训体系让他迅速成长。他清晰记得：“2008年5月12日，得知汶川地震的消息时，我正在从淄博回德州的路上，刚结束一周的培训学习。”底子薄，就没日没夜地学。“我第一学历是初中毕业，但学习能力还可以，一周后顺利通过了考试。”筹备期间人力有限，他一人扛起开拓银保业务的重任，用最“笨”的办法一家银行接一家银行地谈。“银保渠道竞争惨烈，等于从别家嘴里抢食，全靠‘将心比心，多想一点’。”最终，他独自完成德州所有银行渠道的签约，让德州成为全省首个与建设银行签约开展业务的中心支公司。

为家庭暂别，因热爱回归：个险条线的新起点

2009年，马奎江因工作需要被调往济南银保部，但妻子独自带1岁孩子在德州的现实让他陷入矛盾。“在济南待了一段时间，还是决定辞职回德州。”然而，对太平文化和氛围的怀念，让他很快重返太平人寿德州中心支公司，转向全新的个险领域。从新人班到转正培训，他以空杯心态学习：“转型困难重重，但培训让我看到保险的意义，哪怕被客户拒绝，也从未想过放弃。”

荣誉加身：从个人奋斗到团队领航

这些年，马奎江的坚持换来了累累荣誉：中国太平保险集团杰出展业员、MDRT超级会员、美国LIMRAIQA品质奖、连续六年百万精英、德州青年企业家协会副会长、德州河北商会常务副会长、德州市企业家协会副会长、德州市青年企业家协会理事、山东省儒商研究会会员单位……但他始终视荣誉为成长印记：“它们时刻提醒我，努力和付出有多重要。”作为从河北农村走出的孩子，他比别人更懂奋斗的意义。2011年10月，他迎来第一位事业合伙人，开始带团队。如今，他带领着120人的团队，培养出6名“百万精英”。“我总从新人身上看到自己孤军奋斗的影子，想让他们每个人都有所收获。”

感恩平台，展望未来：责任与使命同行“感谢太平！如果不来个险条线，我学不到专业知识，也结识不了这么多优秀的人。”马奎江反复强调平台的重要性，更将“责任”与“使命”刻进职业信仰：“保险行业要发展，需要提升从业者的地位和形象，这需要几代人的努力。”手机里的数字2452、2453、2454……仍在逐日递增。对于未来，他有清晰的目标：“打造德州中心支公司第一部第一区，带领更多人走向成功。”在太平人寿的大树下，他用坚持和付出书写着属于自己的保险人生。

责任编辑：霍艳英