碧生源官方直播间实现自主运营 承接市场流量更加灵活

在健康养生理念愈发深入人心的当下，专注保健茶领域的碧生源，积极适应新媒体时代传播特性，通过强化抖音自播业务，实现从代运营到自主运营的转型。这一转变不仅使碧生源在市场流量承接上更具灵活性，也为其保健茶产品触达更加广泛消费者开辟了新路径。为拓展在线市场，碧生源将抖音自播业务作为重点发展方向。自2024年10月底起，碧生源启动抖音自运营及直播间筹备工作。在直播场地规划方面，精心选址园区，对办公直播间进行装修，并完成设备采购与直播间搭建。同时，为突出保健茶产品健康、自然的特质，碧生源采用实景直播模式，该模式下直播间画面清晰度大幅提升，方便主播在镜头前全面展示保健茶的原料、包装、冲泡过程等细节，让消费者直观感受到产品品质，增强消费信任感。

在直播团队建设上，碧生源官方直播间组建了专业团队，配备四个主播与三个中控人员。团队计划实现每日直播时长超15小时，在大促期间更是将开展日不落直播。团队成员构成采用全职主播与兼职主播相结合的方式，这种架构使碧生源能够根据市场流量变化，灵活调配主播资源，在保证直播质量的同时，实现人力成本与利润的有效控制。

碧生源自主运营的成效显著。2024年11月12日，官方直播间单店首播，单场直播销售额即突破2.7万元。首月直播销售业绩进一步提升，销售额突破43万元，累计直播时长超过180小时。这些数据表明，自主运营模式已初步展现出一定的市场竞争力与销售潜力。

在直播内容设计上，碧生源紧密围绕保健茶健康养生的核心特点。主播在直播过程中，详细讲解碧生源保健茶的配方原理、原料来源及功效。以碧生源常润茶为例，主播介绍其采用的草本配方，如绿茶、草决明、土茯苓等天然成分，茶剂产品通过科学配比配方，起到润肠通便、调节肠道功能的作用。针对现代消费者普遍存在的亚健康问题，主播还分享保健茶在日常养生中的饮用方法与注意事项，将产品特性与消费者实际需求相结合，为消费者提供专业的健康养生建议。

此外，自主运营的直播间为碧生源带来了多场景化营销的可能。除了常规的产品展示与销售，直播间还会开展新品组合试用及促销等活动。借助主播与消费者的互动，解答关于保健茶饮用、健康养生等方面的疑问，进一步提升品牌的专业性与可信度。在不同的时间节点，如节假日、养生节气，直播间推出相应主题的直播内容，如夏日期间的“助力找回平衡通畅”“胡吃海喝有它兜底”种草话题，吸引更多消费者关注。

从代运营到自主运营的转变，使碧生源在市场流量承接上更加灵活。公司能够根据市场趋势与消费者需求变化，及时调整直播策略与内容。在流量高峰期，合理安排主播排班，加大直播力度;在产品推广期，通过精准的内容策划，提高产品曝光度。灵活的运营模式，有助于碧生源在竞争激烈的新媒体市场中占据优势地位，持续扩大品牌影响力与市场份额。

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责任编辑：李震