【消费新观察】他在古镇旅拍 两年见证青岩文旅迅猛发展

编者按：

消费既是生产的最终目的和动力，也是人民对美好生活需求的直接体现。

当前，新型消费正不断重塑消费结构、释放消费潜力。多彩贵州网特推出【消费新观察】栏目，探寻消费领域新趋势新亮点，讲述群众消费新体验。

“预计古镇里的旅拍还会火热三到五年。只有不断提升服务品质，才能避免千篇一律的拍摄模式，赢得消费者青睐。”5月22日，贵阳市青岩古镇寻坊街栀子花开写真馆负责人梁锦超接受采访时说。

2023年年初，梁锦超带领团队在青岩古镇开设栀子花开写真馆。两年来，见证古镇旅拍店净增了两百多家，小镇迅猛的文旅发展。青岩古镇火爆销售的不再仅仅是卤猪脚玫瑰糖，而是打着小镇文化印记的旅拍。

去年，店里营业额突破350万，店里常驻妆造、摄影、修图工作人员20余人。

梁锦超(左三)与团队的合影

古镇旅拍商家的增多，直接带动景区经济、摄影服务、服装租赁、后期制作等相关行业蓬勃发展，成为推动贵阳文旅融合的新动力。

据相关数据显示，截至2024年12月，青岩古镇苗服出租(含旅拍)商户增长至241家，同比增长21.08%。

选在青岩古镇开店，梁锦超坦言看中景区悠久的历史，古镇里面的石板路、城门、背街等场景自带故事感，适合国风和民族服饰的摄影。加上自己团队有在云南省西双版纳开旅拍店的经验，更看好贵州省的旅拍市场。

最早的店选址在古镇里面，占地面积有70平米左右。后来随着旅拍市场的日渐火热，吸引大量商家涌入。

2024年3月他将新店面搬到景区外面，距离古镇北门约100米，新店有200余平米。他解释，一是景区内门面租金较高；二是随着店里生意越来越好，工作人员的增多，需要更大的工作场地；三是店里1000余套衣服需要地方摆放。

“栀子花开写真馆”一套写真需要499元至799元之间不等。客服加顾客微信后，预约化妆拍照时间。

光是化妆加上选衣服就需要一个半小时至两个小时，摄影师带顾客进古镇拍摄需要一个小时左右。

“店里坚持品质为主，透明报价。合同里注明‘底片全送+无隐形消费’。”梁锦超说，写真复购率达到30%。曾经有位贵阳的顾客在店里前后拍摄了9套写真。

摄影师给顾客拍照

16岁的王昌静跟朋友从云南来贵阳旅游，特意来古镇游玩。在青岩古镇里，她发现每条巷子里、每座桥上都有人穿着漂亮的苗族服装，头戴叮当作响的银饰在拍照。

两人也想拍一组留念。为选上满意的旅拍店，便在美团、小红书、抖音等平台做对比。妆造要自然、选景要有特色、拍出氛围感成为选店标准。

几经对比，最终选择了梁锦超的店，王昌静说：“他家在抖音上评价和口碑都还不错。妆感是我们想要的。”当天画完妆之后，眼睛比平时大了一倍，她表示很满意。

写真馆内，民族服装、汉服、簪花等热门服饰琳琅满目。

“我对贵州的民族服饰很感兴趣，特意选了苗族服饰。”她说。造型调整完毕，摄影师带着她去古镇里寻找最适配的取景地。

事实上，这并不是王昌静的第一套旅拍写真，在云南西双版纳就拍过。“旅拍就是想给旅行留个纪念。”

抖音主播k总(陈文康)，抖音粉丝1561.5万；王不染，抖音粉丝1099.9万，都曾自发来店里拍过写真。“他们的到来为店里带来人气，也从另一方面证明我们店拍摄水平可以。”聊起这个小故事，梁锦超很骄傲。

为保证摄影质量，他表示店里招聘的摄影师需要有3年以上户外拍摄经验，才能应对古镇复杂的光线。顾客评分低的摄影师、化妆师将停岗复训。

店内也贴出醒目提示——拍照前要跟化妆师摄影师主动沟通，如果摄影师不沟通或者态度不好，可以无责退摄影费。

店里的化妆师希伦在行业工作10余年。给客人挑选衣服或者化妆的时候，他会跟顾客充分沟通，给出一些意见。如果顾客不满意妆造，可以重画。

化妆师希伦给顾客设计妆造

每年五一与暑假是旅拍旺季。今年五一期间店里有9名化妆师，4名摄影师。一天要拍摄60余名顾客。凌晨6点就有客人排队化妆。

希伦一天要给7个客人化妆，中午饭只能简单对付。但是听到顾客的夸赞，他都会很开心，觉得是对自己最大的认可。

为迎接即将到来的暑假旺季，店里将提前招聘2名兼职摄影师，定制“青岩十二时辰”拍摄主题等。同时还将与旅行社合作，提供旅拍套餐，启动“夜游旅拍”。

本网记者：彭典

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